1. De drie verkooptrucs die ondernemers leeg achterlaten
In 18 maanden zag ik hetzelfde patroon: drie trucs die "AI-consultants" gebruiken om Nederlandse ondernemers €10.000 tot €100.000 lichter te maken, zonder werkende output.
Truc 1: Het AI Strategy Deck
Een 80-pagina PowerPoint met "industry insights", een "AI maturity assessment" en een "5-jaar roadmap". Kost €25k tot €50k. Wordt eenmalig aan het bestuur gepresenteerd en verdwijnt daarna in een SharePoint waar niemand het ooit nog opent. Het bestuur is tevreden, de innovation manager kan "we hebben een AI-strategie" terugkoppelen. Maar er is geen werkende feature, alleen een document. En alles erin stond al in het FD van afgelopen jaar.
Truc 2: De ChatGPT-training
"We trainen je team om met AI te werken." €8.000 tot €15.000 voor een 2-daagse workshop met demo's en een hand-out. Daarna gebruikt iedereen ChatGPT precies zoals daarvoor: af en toe voor een mail. Een nieuwe dagelijkse workflow leer je niet in twee dagen PowerPoint, maar door dingen anders te doen met systemen die dat ondersteunen. Die systemen worden niet gebouwd. Het is theater.
Truc 3: Het "AI-tool implementatie" project
"We bouwen een copilot voor je team" of "we integreren AI in jullie CRM". Klinkt concreet, is het meestal niet: een wrapper rond een LLM-API, een knop die "Suggest reply" doet, een chatbot die 30% van de vragen beantwoordt en 70% verzint. Drie maanden later wordt het niet meer gebruikt en is de consultant al door naar de volgende klant, met een verse case study.
2. Wat klanten écht nodig hebben (en bijna niemand verkoopt)
Geen strategy, geen training, geen tool. Ondernemers hebben iemand nodig die naast hen gaat zitten en met hen bouwt: iemand die je context begrijpt door écht in je bedrijf te zitten, en die de systemen optuigt die je daarna zelf bedient. Hands-on werk, zoals software-development in de jaren 90: de bouwer komt langs, leert je hoe het werkt, en is weg. Geen vendor die je maandelijks factureert voor het bestaan van een platform.
Concreet zijn dat drie laagjes. Tool-fluency: in doe-sessies leer je hoe Claude Code, MCPs en skills werken, en na een uur heb je iets werkends. Een context-systeem: je bedrijfskennis, beslissingslogica en tone-of-voice op één plek waar AI bij kan. En werkende workflows: skills die repetitief werk overnemen, zoals mail-drafts in jouw stijl of factuurverwerking. Klein begonnen, na een half jaar niet meer weg te denken.
3. Waarom dit zelden wordt verkocht
Dit model schaalt slecht voor consultancies. Een consultant kan maar één klant tegelijk naast zich hebben: geen license-fees, geen vendor-platform, geen langlopend contract met compound revenue. Voor een bureau met VC-geld zijn de marges te laag. Voor een solo-praktijk werkt het juist prima: geen overhead, geen funnel, elke maand iets concreets, en niemand te overtuigen van een vage toekomstvisie.
4. Hoe ik werk
Een ladder van klein naar groot, betaling per geleverde waarde, geen lange contracten zonder bewijs. Je begint met één sessie, beslist zelf wanneer je doorklimt, en kunt op elke trede stoppen. De volledige prijsladder, van losse sessie tot doorlopende retainer, staat op de aanpak-pagina.
5. Wat je van mij krijgt
Eerlijk advies, hands-on werk, Nederlandse context. Werkt jouw use-case niet met AI, dan zeg ik dat. We bouwen samen op locatie, niet via een voorstel dat ik thuis schrijf. En ik weet hoe een bank over compliance denkt, wat de AFM in de praktijk handhaaft, en waarom een Nederlandse PM "interessant" zegt als hij nee bedoelt.
Wat ik niet beloof: dat AI je 50% productiever maakt (niet te garanderen), dat het sneller gaat dan reëel werk toestaat (een feature in productie kost 2 tot 4 weken), of dat ik jouw expertise overneem. Ik bouw de pijp; de domain knowledge blijft van jou.
6. Aan wie dit gericht is
Aan ondernemers die zelf werken, solo of in een klein team, en hun eigen tijd als bottleneck voelen. Aan MKB-founders die geen BCG-deck willen maar iemand die samen iets bouwt dat morgen werkt. En aan CTO's met een gefaalde AI-pilot: je gaf €50k uit, het werkte niet, en je weet niet meer wie te vertrouwen. Begin dan klein, met één sessie.
Niet voor: grote corporates die alleen via procurement werken, wie een vendor-portal nodig heeft, of wie een "AI strategy partner" voor de boardroom zoekt. Daar zijn andere consultancies voor.
Eén regel vat het samen: doe iets dat meetbaar waarde levert, op een tempo dat past, met iemand die naast je gaat zitten in plaats van iets bovenop je schroeven.
Dat probeer ik te doen onder de naam Dormiq. Voor sommigen werkt het, voor anderen niet. Beide is prima.
Luc van Dokkum, mei 2026 · Dormiq, een AIOS-praktijk in Nederland